Sinónimos de venta urgente
Una de las características sorprendentes de la pandemia, dado el daño que ha causado a empresas de muchos sectores, es la poca actividad de fusiones y adquisiciones que hemos visto hasta ahora en relación con empresas en dificultades o insolventes.
A medida que finalicen los regímenes de ayuda y se vuelvan a aplicar las normas habituales sobre insolvencia, es probable que asistamos a un fuerte repunte de las operaciones dirigidas a empresas en dificultades o insolventes. Algunos observadores del mercado prevén un aumento de este tipo de operaciones en el segundo semestre de 2021.
Los compradores deben tener en cuenta los requisitos de los directivos de empresas en dificultades, pero aún no insolventes, para seguir cumpliendo sus deberes con las partes interesadas y su necesidad de evitar la responsabilidad personal.
Comprender el riesgo es crucial. En particular, el comprador debe considerar si existe algún peligro de que el acuerdo de venta sea anulado (o de que se ordene el pago de una contraprestación adicional) como resultado de las disposiciones de anulación de transacciones que pueden aplicarse en un procedimiento de insolvencia. Estas disposiciones se refieren a las transacciones realizadas en el período inmediatamente anterior a la apertura del procedimiento de insolvencia.
Significado de la venta urgente en marketing
Empresa especializada en la fabricación de equipos para la industria alimentaria y cervecera, principalmente de acero inoxidable, establecida inicialmente en la década de 1980 y con sede en la región de Midlands, que ofrece una amplia gama de servicios de fabricación e instalación mecánica.
Como especialistas en la fabricación de equipos de proceso y manipulación de productos, la empresa se ha convertido en un cofabricante establecido y un proveedor e instalador autorizado de equipos de proceso mecánico para empresas internacionales de primer orden.
El Director ha encargado a PKF Smith Cooper que le ayude a encontrar un comprador de las acciones o de las actividades y activos de la empresa. La empresa opera principalmente de locales de arrendamiento que proporciona 7.000 pies cuadrados de instalaciones de fabricación y 300 pies cuadrados de oficinas, con c.5 meses restantes en el contrato de arrendamiento con opción de prórroga (con alquileres pagaderos de £ 35k por año).
La empresa se compone efectivamente de dos negocios distintos – fabricación especializada y servicios de ingeniería. La empresa tiene 18 empleados, que consta de 14 comerciantes dentro de la instalación de fabricación, 3 ingenieros de apoyo que gestionan las ventas, operaciones, producción y diseño, y 1 persona la gestión de las cuentas de la empresa.
Vender una empresa endeudada
A pesar de la reciente prórroga por parte del Gobierno Federal de la moratoria para las empresas insolventes hasta 2021, se habla de insolvencias y activos en dificultades por todas partes. Si se trata de su propia organización, es comprensible que no sea un momento fácil. Pero es el momento de planificar con antelación para múltiples escenarios. Una estrategia en la que puede estar pensando es la venta de activos/negocios poco rentables o que generen poco efectivo. Aunque la necesidad de hacerlo pueda parecer lejana, hay muchas buenas razones para empezar a planificarlo ahora. He aquí por qué.
Incluso en los sectores más afectados, algunos de sus competidores y otros oportunistas buscan objetivos fáciles. Es importante asegurarse de que cualquier proceso de venta que lleve a cabo no envíe el mensaje equivocado (“desesperado”) ni socave lo que está intentando conseguir (“buenos rendimientos”).
Para obtener valor de la venta, hay que gestionarla de forma que no se vea como una venta relámpago. Los liquidadores que venden activos lo hacen a bombo y platillo; si usted vende antes de una situación de insolvencia, querrá hacerlo mejor que un liquidador. Todo, desde el material de marketing hasta la forma en que el personal habla de la empresa, debe ser correcto. No se muestre desesperado ni transmita una sensación de urgencia, y no ceda nada demasiado pronto: son signos de debilidad.
Inmuebles en dificultades en venta por su propietario
Una venta forzosa -también llamada venta en dificultades- se produce cuando una propiedad, acción u otro activo debe venderse rápidamente. Las ventas forzosas suelen suponer una pérdida financiera para el vendedor que, por razones de coacción económica, debe aceptar un precio más bajo. El producto de estos activos suele utilizarse para pagar deudas o gastos médicos o para otras emergencias.
Los deudores hipotecarios que ya no pueden hacer frente a los pagos de su propiedad hipotecada pueden optar por vender su propiedad para saldar la hipoteca. Algunos ejemplos de situaciones en las que se producen ventas al descubierto son divorcios, ejecuciones hipotecarias y traslados.
Una venta al descubierto por parte de un propietario puede considerarse una venta urgente. En este caso, el propietario está tratando de vender su propiedad a pesar de que su valor de mercado actual es inferior a la cantidad adeudada a su prestamista. Esto puede ocurrir si el propietario se ve obligado a mudarse de casa y no puede esperar a que el valor de mercado de la propiedad se recupere. Por ejemplo, el propietario puede tener un nuevo trabajo que requiera un traslado inmediato. Un divorcio puede obligar a vender la vivienda para liquidar los bienes que deben dividirse entre las partes. Por lo general, el prestamista debe aceptar una venta al descubierto antes de poder proceder a la misma, ya que una transacción de este tipo eliminaría la garantía que avalaba la hipoteca.
