Objetivos cualitativos de marketing
Dicho esto, aunque la ambición está muy bien, establecer y cumplir objetivos de ventas eficaces que ayuden a impulsar sus resultados no es algo que ocurra porque sí. Requiere establecer objetivos específicos para sus equipos de ventas y crear planes detallados para convertirlos en realidad.
El secreto para establecer objetivos de ventas es asegurarse de que no sólo sean realistas, sino también alcanzables. Un informe de Bridge Group reveló que el 68% de los representantes de ventas cumplen su cuota de ventas habitual; ¿cómo puede asegurarse de ser uno de ellos?
En esta guía definitiva, vamos a profundizar en qué son los objetivos de ventas y cómo establecerlos eficazmente en función de sus metas. También compartiremos ejemplos de objetivos de ventas estratégicos para ayudarle a comprender mejor cómo capacitar a sus representantes con objetivos de ventas viables que mejoren la productividad, la moral y el trabajo en equipo.¿Qué son los objetivos de ventas?
Los objetivos de ventas proporcionan a los miembros de su equipo de ventas una hoja de ruta clara sobre lo que deben hacer para ayudar a su empresa a alcanzar sus metas generales. Cada objetivo incluye acciones específicas y cuantificables que ayudan a los vendedores a asegurarse de que se alcanzan las metas individuales y las de todo el equipo.
Definición de objetivos de marketing
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En este artículo examinaré los principales tipos de objetivos empresariales para un equipo, unidad u organización, así como los pros y los contras de cada uno de ellos. Los objetivos empresariales pueden dividirse en cuantitativos y cualitativos. Es importante encontrar la combinación adecuada en función del contexto y las necesidades.
Los objetivos cuantitativos, probablemente los más frecuentes, son los que se pueden medir y demostrar con datos. Están diseñados para satisfacer nuestra necesidad de certeza y mensurabilidad. Los objetivos cuantitativos son los más fáciles de tabular o representar gráficamente (dos obsesiones muy populares entre los directivos). ¿Cuáles son los pros y los contras?
Metas y objetivos de una empresa
Con la estrategia de marketing adecuada llegará a su público objetivo y generará crecimiento para su empresa, pero ¿cuáles son sus objetivos concretos? ¿Más volumen de negocio? ¿Más alcance? Si no sabe nada sobre este tema, ha llegado al lugar adecuado. Aprenda ahora a definir sus objetivos de marketing.
Definir los objetivos de marketing siempre significa definir los objetivos de la empresa, porque el marketing no es un fin en sí mismo. Nadie hace marketing por hacer marketing. Los objetivos básicos son siempre: más ventas, más facturación, más beneficios. Idealmente, todo ello con el mayor retorno de la inversión (ROI) posible. Por cada euro invertido, un euro más X debe volver a la empresa. Una ecuación sencilla, pero ¿cómo conseguir que este valor X sea lo más alto posible? Para ello no puede prescindir de unos conceptos de marketing adecuados y de una buena imagen pública. Definir sus propios objetivos de marketing sin duda le ayudará en su camino.
Los empresarios suelen poner en marcha conceptos de marketing complejos y costosos sin darse cuenta de antemano de lo que se quiere conseguir exactamente con las medidas individuales y sin que encajen en su propia estrategia global. Por lo tanto, antes de dedicarse a la aplicación concreta de su estrategia de marketing, debería pensar en sus propios objetivos. ¿Por qué es importante? Pues, por un lado, porque de lo contrario se puede invertir mucho dinero en el lugar equivocado y, por otro, porque de lo contrario difícilmente se podrá medir el éxito de una acción.
Objetivos cualitativos
Todos los miembros de su equipo deberían entender la diferencia entre una meta y un objetivo. Sé que parece sencillo, pero la confusión terminológica es una de las mayores causas de desalineación en la estrategia empresarial.
Tanto si utiliza el modelo OKR, el marco KPI, el Círculo de Oro u otra metodología, la diferencia entre metas y objetivos debe quedar meridianamente clara. Sin este conocimiento compartido, los equipos podrían correr el riesgo de perder el tiempo en actividades irrelevantes, en el mejor de los casos, o de trabajar en contra de un propósito común, en el peor.
A continuación, explicaremos la diferencia entre metas y objetivos y analizaremos algunos de los marcos de fijación de metas más eficaces utilizados por los profesionales del marketing en la actualidad. También encontrará tácticas de medición para realizar un seguimiento de su progreso. Al final de este artículo, podrá decir adiós a la ambigüedad en lo que respecta a sus planes de marketing a corto y largo plazo.
Un objetivo es un resultado alcanzable que suele ser amplio y a largo plazo. Una empresa puede utilizar las metas como base de las estrategias anuales que ejecutará cada departamento. Un objetivo, por otro lado, define las acciones específicas y mensurables que cada empleado del equipo debe llevar a cabo para alcanzar la meta general. En resumen, la principal diferencia entre una meta y un objetivo es que las metas proporcionan una dirección, mientras que los objetivos miden cómo se debe seguir esa dirección.
