Desmitificar el gasto comercial
Las etapas de un acuerdo de asociación empresarialUn acuerdo de asociación empresarial no tiene por qué ser inamovible, sobre todo a medida que la empresa crece y se desarrolla. Podrás ampliarlo, sobre todo si surgen imprevistos. Según Whitworth, hay que tener en cuenta cuatro fases principales: “Los acuerdos de asociación deben estar bien redactados por muchas razones”, afirma Laurie Tannous, propietaria del bufete de abogados Tannous & Associates Inc. “Uno de los principales motivos es que los deseos y expectativas de los socios cambian y varían con el tiempo. Un contrato de sociedad bien redactado puede gestionar estas expectativas y ofrecer a cada socio un mapa o plano claro de lo que le depara el futuro.” ConclusiónLa planificación de la sucesión es crucial para garantizar la supervivencia de una empresa cuando fallece uno de sus fundadores o uno de sus propietarios la abandona.
Explicación de los acuerdos de licencia de Microsoft (Formación 2021)
Los descuentos son una estrategia de marketing utilizada para atraer clientes ofreciéndoles un valor o incentivo adicional, normalmente bajando el precio en el punto de compra. Esto significa que cuando se recibe una factura, se paga el precio con descuento de inmediato en lugar del precio completo. Para los clientes, esto significa obtener la satisfacción inmediata de pagar menos.
Los proveedores, que pueden ser tanto fabricantes como distribuidores, utilizan los descuentos como una herramienta para atraer a los distribuidores a hacer negocios con ellos y mantener su fidelidad. Al mismo tiempo, los distribuidores tienen programas de descuentos con 50 de sus 100 principales fabricantes, lo que representa dos tercios de las ventas.
Proveedores, distribuidores y minoristas ofrecen descuentos por diversas razones: aumentar las ventas a corto plazo, mover las existencias caducadas, recompensar a los clientes por sus compras repetidas y garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas. Los descuentos también son un factor de motivación para los clientes: un cliente puede elegir un proveedor en lugar de otro si el precio de un producto tiene un descuento suficiente.
¿Cómo funciona un descuento en un pagaré seguro?
Crear relaciones fructíferas con los proveedores es tan importante como las relaciones que establece con sus clientes. No importa realmente si vende un producto o presta un servicio, la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas trabajan con proveedores que, o bien le suministran los bienes que vende, o bien los productos que le ayudan a prestar el servicio que ofrece.
Toda empresa necesita relaciones de calidad con sus proveedores para tener éxito. Es más, sus vendedores y proveedores quieren verle triunfar casi tanto como usted. Muchos proveedores también ofrecen formas sencillas de hacer que sus relaciones sean más rentables para usted y para ellos. Una forma sencilla de mejorar su cuenta de resultados y hacer felices a sus proveedores al mismo tiempo es aprovechar los descuentos que ofrecen para animarle a pagar las facturas con rapidez (también hay otros descuentos que muchos proveedores ofrecen a sus mejores clientes).
Según la revista Entrepreneur, puede que ni siquiera tenga que cambiar de proveedor si cree que necesita una oferta mejor en bienes y suministros. En su lugar, pregunte por los descuentos, que pueden ayudarle a mejorar su cuenta de resultados. Al igual que tú, tus proveedores quieren conservar a sus mejores clientes, así que antes de acercarte a un vendedor, evalúa tu relación con él. Es importante que posicione a su empresa como el buen cliente que ya es, o que se convierta en un mejor cliente para que sus proveedores tengan un motivo para ofrecerle un descuento especial o hacerle partícipe de una superoferta. Estas ventajas económicas son una parte importante de las relaciones de empresa a empresa que los vendedores quieren crear con sus mejores clientes. Por supuesto, los vendedores no ofrecen descuentos a menos que satisfagan una necesidad comercial que tengan; y normalmente se aplican algunas condiciones.
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Los clientes a menudo reciben un descuento por la compra de múltiples bienes y/o servicios en un paquete. Los descuentos suelen asignarse a todas las obligaciones de ejecución de un acuerdo en función de sus precios de venta independientes relativos, de modo que el descuento se asigna proporcionalmente a todas las obligaciones de ejecución.
Un cliente recibe un descuento por la compra de un paquete de bienes o servicios si la suma de los precios de venta independientes de los bienes o servicios prometidos en el contrato supera la contraprestación prometida en el mismo. Excepto cuando una entidad tenga evidencia observable … de que la totalidad del descuento se refiere solo a una o más, pero no a todas, las obligaciones de ejecución de un contrato, la entidad asignará un descuento proporcionalmente a todas las obligaciones de ejecución del contrato. La asignación proporcional del descuento en esas circunstancias es consecuencia de la asignación por la entidad del precio de la transacción a cada obligación de ejecución sobre la base de los precios de venta independientes relativos de los distintos bienes o servicios subyacentes.
