Importancia del análisis de la demanda
El análisis de la demanda es un área emergente en la gestión de la cadena de suministro (SCM) que analiza los datos de los clientes y de la demanda para predecir mejor la demanda en múltiples horizontes temporales en una red de valor impulsada por la demanda (DDVN). Por ejemplo, en el horizonte temporal estratégico (de 12 meses a tres años), las empresas pueden analizar los macrocambios en la demanda de los clientes, los indicadores macroeconómicos y los objetivos empresariales estratégicos corporativos, como alcanzar una cuota de mercado objetivo para un producto establecido. Tácticamente (de 12 semanas a 12 meses), las empresas pueden analizar mejor la demanda con una mayor colaboración con los clientes en los planes de marketing, incluida una mayor alineación para la introducción de nuevos productos (NPI), la estacionalidad o un evento promocional. Desde el punto de vista operativo (de una semana a 12 semanas), las empresas pueden aprovechar marcos como la planificación, la previsión y el reaprovisionamiento colaborativos (CPFR) y la previsión causal, en lugar de basarse en los datos históricos de la demanda para determinar las necesidades y las oportunidades posteriores.
Análisis de la demanda pdf
El análisis de la demanda es un estudio de las razones que subyacen a la demanda de un producto o servicio. El objetivo es estimar y predecir la demanda de los clientes de un producto o servicio en un mercado determinado. De este modo, la empresa puede anticipar las ventas y adoptar la combinación de marketing adecuada.
La demanda es el alma de las empresas. Los productores crearán un producto o servicio si el mercado lo demanda. Son optimistas cuando la demanda del mercado es grande y crece con fuerza y pesimistas cuando la demanda es pequeña y débil.
El análisis de la demanda ayuda a las empresas a prever el análisis del mercado y a tomar decisiones empresariales. Su resultado les ayuda a desarrollar nuevos productos, diseñar políticas de precios adecuadas, asignar los gastos de marketing y publicidad, planificar una expansión y crear una distribución eficaz.
Las empresas pueden optar por reducir o aumentar los precios de los productos observando las tendencias de la demanda de sus productos por parte de los consumidores. Los fabricantes no pueden fijar los precios de sus productos sin conocer primero la demanda del mercado.
Qué es: La ventaja absoluta se refiere a la capacidad de producir bienes o servicios de forma más eficiente que otros. Como ventaja La ventaja comparativa es una posición favorable derivada de la producción de bienes y servicios a un menor Qué es: El comercio internacional se refiere al comercio de bienes y servicios entre países. Consiste en exportaciones y
Importancia del análisis de la demanda en las decisiones empresariales
Las empresas prosperan cuando pueden predecir con exactitud la demanda de productos o servicios específicos del mercado. A partir de ahí, es necesario gestionar eficazmente el nivel de suministros que tienen a mano para cubrir esas necesidades. Por este motivo, muchas empresas han recurrido a plataformas de automatización capaces de ayudarles a agilizar todos los pasos del proceso de gestión de la demanda.
La definición estándar de gestión de la demanda que la gente encuentra al buscar el término es que se trata de un proceso que ayuda a la organización a adaptar su capacidad empresarial para satisfacer las fluctuaciones de la demanda. Cuando se realiza correctamente, el proceso de gestión de la demanda abarca las estrategias de marketing y de gestión de la cadena de suministro.
Cuando se utiliza de forma eficaz, la gestión de la demanda ayuda a las organizaciones a encontrar lagunas en la demanda y a realizar los cambios necesarios en su estrategia empresarial. Se trata de ver las cosas desde el punto de vista del cliente. De este modo, las empresas pueden predecir mejor lo que más desean y seguir siendo relevantes.
Las empresas están mejor posicionadas para hacer previsiones precisas y satisfacer la demanda de los clientes con estrategias sólidas de gestión de la demanda. De este modo, las empresas pueden ofrecer mejores experiencias a los clientes que satisfagan sus deseos. Además, las empresas pueden detectar mejor las nuevas tendencias y ajustar sus estrategias comerciales.
Tipos de análisis de la demanda
Muestra que la actividad del mercado es mayor en la zona Este-Centro-Norte. Las cifras se obtienen mediante el seguimiento de las ventas anuales en cada región. Por lo tanto, para ofrecer un producto concreto en este mercado, la empresa debe analizar si puede hacer negocios en múltiples submercados con una demanda decente o centrarse en submercados o zonas con una gran demanda. Ambos aspectos forman parte del análisis de la demanda que debe realizar la empresa en función de los parámetros del producto o servicio.
Este artículo ha sido investigado y escrito por el equipo de Business Concepts. Ha sido revisado y publicado por el equipo de MBA Skool. El contenido de MBA Skool ha sido creado con fines educativos y académicos únicamente. El Diccionario de Gestión cubre más de 2000 conceptos de negocios de 5 categorías.Continue Reading:
